Τουρισμός: Χιλιάδες παράνομα καταλύματα σε Πιερία και Χαλκιδική - Πλήγμα για τους νόμιμους επιχειρηματίες

Η Ελλάδα του σήμερα είναι γεμάτη ευκαιρίες. Από την τυποποίηση αγροτικών προϊόντων (ελαιόλαδο, μέλι, βότανα), μέχρι κέντρα ευεξίας, ένα ξεχωριστό concept στην εστίαση αλλά και τη μικρή λιανική, η αγορά προσφέρει δυνατότητες για όσους θέλουν να επιχειρήσουν.

Παράλληλα, υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που οι ιδιοκτήτες τους βγαίνουν σε σύνταξη, μετακομίζουν ή απλά σχεδιάζουν να ασχοληθούν με κάτι άλλο και θέλουν να τις πουλήσουν. Είναι τελικά πιο έξυπνο να ξεκινήσεις κάτι από το μηδέν ή να επενδύσεις σε μια έτοιμη, δοκιμασμένη επιχείρηση;

Οι κίνδυνοι τού «από το μηδέν»

 

Η ιδέα να δημιουργήσεις κάτι δικό σου είναι γοητευτική. Όμως, οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους: σχεδόν οι μισές νέες επιχειρήσεις στην Ελλάδα κλείνουν μέσα στα πρώτα πέντε χρόνια. Οι λόγοι είναι πλέον γνωστοί: Το να ξεκινήσεις από το μηδέν απαιτεί τελικά μεγαλύτερο κεφάλαιο από το να αγοράσεις κάτι έτοιμο. Για να χτίσεις φήμη και πελατολόγιο, δε θέλει μόνο χρήμα αλλά και χρόνο. Και με το πέρας του χρόνου, τα απρόβλεπτα έξοδα και οι αστάθμητοι παράγοντες συχνά οδηγούν σε αδιέξοδο. Το αποτέλεσμα; Πολλοί επιχειρηματίες «καίνε» τα κεφάλαιά τους πριν καν προλάβουν να δουν την ιδέα τους να ανθίζει.

Γιατί μια υφιστάμενη επιχείρηση είναι πιο ασφαλής κίνηση

 

Αντίθετα, μια επιχείρηση που λειτουργεί ήδη προσφέρει κάτι πολύτιμο: σίγουρη αφετηρία. Έχει ήδη πελάτες και σταθερά έσοδα. Διαθέτει γνωστό όνομα στην αγορά. Έχει ήδη ξεπεράσει τις δυσκολίες των πρώτων ετών. Σου δείχνει ξεκάθαρα πόσα κερδίζει και πόσα μπορεί να αποφέρει. Με άλλα λόγια, δεν μπαίνεις σε «αχαρτογράφητα νερά». Ξεκινάς με μια καλή βάση, και το μόνο που χρειάζεται είναι να εξελίξεις και να μεγαλώσεις αυτό που υπάρχει.

Ο σύμβουλος είναι συνεργάτης σου

 

Ο σύμβουλος είναι ο άνθρωπός σου που γνωρίζει και αναλύει την αγορά. Γνωρίζει να σου προτείνει κλάδους με πραγματικά καλές προοπτικές. Έχει εμπειρία και μπορεί να εντοπίσει πιο γρήγορα από εσένα τις κατάλληλες επιχειρήσεις για το κεφάλαιό σου. Ξέρει από διαπραγματεύσεις και μπορεί να σου εξασφαλίσει την καλύτερη συμφωνία, γλιτώνοντάς σου χρόνο και χρήμα. Και τέλος μπορεί να φέρει την επιχείρηση στα μέτρα σου, στις δικές σου ανάγκες και στο δικό σου όραμα.

Με αυτόν τον τρόπο, γνωρίζεις από την αρχή πόσα χρήματα θα χρειαστείς, δεν ξεφεύγεις από τον προϋπολογισμό, ξέρεις ποια θα είναι τα έσοδα και τι θα αποφέρει η επένδυσή σου.

Το κλειδί της επιτυχίας

 

Στις επιχειρήσεις είναι βασικό να έχεις καλούς συνεργάτες. Είναι στρατηγική η επιλογή τού να περιορίσεις τους αστάθμητους παράγοντες. Και πολύ σημαντικό να επενδύεις εκεί που το κεφάλαιό σου «πιάνει τόπο». Η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης με σωστό σχεδιασμό σού δίνει αυτό το πλεονέκτημα. Αν σκέφτεσαι να κάνεις το επόμενο βήμα, μην το αφήσεις στην τύχη.

*Ο κ. Στέφανος Κουζώφ είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Business Broker