Στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο, ο χρόνος, η ασφάλεια και η αποδοτικότητα παίζουν καθοριστικό ρόλο. Ενώ πολλοί επιχειρηματίες σκέφτονται να δημιουργήσουν τη δική τους εταιρεία από το μηδέν, οι πιο έμπειροι επενδυτές και επιχειρηματίες – ιδιαίτερα στο εξωτερικό – γνωρίζουν πως η εξαγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης αποτελεί συχνά την πιο έξυπνη και αποδοτική επιλογή.
Οι λόγοι πολλοί αλλά οι κυριότεροι μπορούν να κωδικοποιηθούν ως εξής:
1. Μηδενικός χρόνος εκκίνησης
Η δημιουργία μιας νέας επιχείρησης απαιτεί χρόνο: από την εύρεση χώρου και προσωπικού μέχρι τη δημιουργία πελατολογίου και φήμης στην αγορά. Αντίθετα, με την εξαγορά μιας έτοιμης επιχείρησης, ο επενδυτής αποκτά έναν πλήρως λειτουργικό οργανισμό, με ήδη δοκιμασμένες διαδικασίες, έσοδα και αναγνωρισιμότητα.
2. Μειωμένο ρίσκο αποτυχίας
Σύμφωνα με διεθνείς έρευνες, πάνω από το 60% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τρία χρόνια λειτουργίας τους. Αντιθέτως, μια επιχείρηση που λειτουργεί ήδη με σταθερό πελατολόγιο και θετικό ισολογισμό προσφέρει πολύ χαμηλότερο ρίσκο. Ο νέος ιδιοκτήτης έχει πρόσβαση σε οικονομικά στοιχεία και αποδείξεις βιωσιμότητας, κάτι που σπανίζει σε μια εκκίνηση από το μηδέν.
3. Άμεση απόδοση επένδυσης
Ενώ μια νέα επιχείρηση χρειάζεται συνήθως 2-3 χρόνια για να γίνει κερδοφόρα, η εξαγορασμένη μπορεί να παράγει κέρδη από την πρώτη ημέρα. Αυτό καθιστά την εξαγορά ιδανική επιλογή για όσους επιθυμούν άμεση ρευστότητα και ταχύτερη απόσβεση της επένδυσής τους.
4. Πρόσβαση σε ανθρώπινο δυναμικό και τεχνογνωσία
Μια λειτουργούσα επιχείρηση διαθέτει ήδη εκπαιδευμένο προσωπικό, καθιερωμένες προμήθειες, προμηθευτές και λειτουργικές ροές. Ο νέος επιχειρηματίας δεν ξεκινά μόνο με έτοιμη υποδομή, αλλά και με τεχνογνωσία και εμπειρία που έχουν αποκτηθεί με τα χρόνια.
5. Το παράδειγμα του εξωτερικού
Στις ώριμες αγορές του εξωτερικού -όπως στις Ηνωμένες Πολιτείες, στη Γερμανία και στη Γαλλία- η εξαγορά επιχειρήσεων αποτελεί την κυρίαρχη πρακτική. Οι επενδυτές προτιμούν να αγοράζουν μια ήδη επιτυχημένη επιχείρηση και να τη βελτιώνουν ή να την επεκτείνουν, αντί να ξεκινούν κάτι εντελώς καινούργιο.
Η λογική είναι απλή: γιατί να ρισκάρεις το «άγνωστο», όταν μπορείς να χτίσεις πάνω σε κάτι που ήδη αποδίδει;
6. Ευκαιρίες και στην ελληνική αγορά
Στην Ελλάδα, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες αρχίζουν να ακολουθούν αυτήν τη στρατηγική. Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις με σταθερή πελατεία, εξαιρετικές τοποθεσίες και έτοιμη λειτουργική δομή που αναζητούν νέο ιδιοκτήτη. Η εξαγορά τους δεν είναι απλώς μία επένδυση· είναι ένα προβάδισμα επιτυχίας.
Η εξαγορά μιας έτοιμης επιχείρησης δεν είναι απλώς μια «ευκολότερη λύση» – είναι μια στρατηγικά πιο ώριμη επιλογή. Σε ένα περιβάλλον που αλλάζει ραγδαία, οι ευκαιρίες ανήκουν σε όσους αναγνωρίζουν την αξία του να ξεκινήσουν από ένα ήδη επιτυχημένο σημείο.
Όπως συμβαίνει στο εξωτερικό, έτσι και στην Ελλάδα, η εξαγορά αποτελεί το μέλλον της επιχειρηματικότητας για όσους στοχεύουν σε σίγουρα, άμεσα και σταθερά αποτελέσματα.
*Ο Απόστολος Σπαθάς είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων / Οικονομολόγος
